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| Seminario "Claves para la Venta Eficaz y Fidelización de Clientes" |
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La Escuela de Ventas y Desarrollo Comercial junto con la Agencia MK2 - Marketing con Resultados organizan el tercer Entrenamiento "Claves de la Venta Eficaz y Fidelización de Clientes" orientado a todas las personas que buscan desarrollar sus habilidades comerciales, comunicacionales y de negociación. El mismo se realizará el dia 23 de Noviembre de 17 a 21 hs en el Auditorio de la Bolsa de Comercio (Rosario de Santa Fe 231 - Córdoba). La capacitación, que hace un fuerte énfasis en la práctica, está destinada a empresas de productos y servicios que aspiran a profesionalizar su área comercial, en especial su fuerza de venta. La capacitación está integrada por 1 seminario presencial de 4 hs y 2 actividades autogestionadas de 2hs cada una. Cada asistente realizará un autodiagnóstico de sus fortalezas y debilidades comerciales y comunicacionales con el objetivo de identificar cuales son sus areas de mejora. Todos los participantes diseñarán un plan de acción orientado a AUMENTAR SUS VENTAS EN UN 15% a implementar en el corto plazo basado en las habilidades, herramientas y técnicas adquiridas durante la capacitación. Para más información comunicarse al (0351) 422-9623 / 423-7386 Descargá el Brochure con toda la información del Entrenamiento (aquí)
OBJETIVOS - Comprender las nuevas reglas que rigen las ventas en el contexto actual. - Analizar las causas por las que compran los clientes - Desarrollar herramientas para aumentar la productividad en las ventas. - Diseñar un proceso de venta efectivo. - Generar contactos y convertirlos en clientes - Hacer presentaciones impactantes - Aprender métodos de manejo de objeciones y cierres efectivos de venta. - Elaborar estrategia de fidelización de clientes. - Adquirir herramientas comunicacionales y de negociación. TEMARIO - Una nueva mirada sobre la productividad en ventas - La Venta Proactiva: Vender vs. Despachar - Psicología de la venta - El proceso de la venta efectiva 1. Prospectar para conseguir nuevos clientes 2. Cualificar: Convirtiendo contactos en clientes potenciales 3. Presentaciones Exitosas 4. Habilidades de Negociación para manejar Objeciones 5. El Arte y la Ciencia de Cerrar Ventas 6. Estrategias de fidelización de clientes. - Desarrollar un poderoso Plan de Acción para aumentar las ventas en el corto plazo. METODOLOGIA Las actividades se desarrollarán bajo el modelo de seminario-taller haciendo énfasis en la aplicación práctica orientada a aumentar las ventas y productividad. La capacitación está integrada por 2 actividades autogestionadas (pre-seminario y post-seminario) de 2hs cada una y un seminario presencial de 4 hs. A través de las actividades autogestionadas cada participante realizará un autodiagnóstico con el fin de identificar sus fortalezas y debilidades en el proceso de venta a partir del cual se realizará un plan de desarrollo personal y profesional con las herramientas que se adquirirán en el seminario. En el seminario los participantes desarrollarán sus habilidades comerciales, comunicacionales y de negociación guiados por el Manual “Claves de la Venta Eficaz y Fidelización de Clientes” y mediante actividades didácticas (juegos de rol y ejercicios creativos), videos y prácticas. PLAN DE ACCION Cada participante elaborará durante la capacitación un PLAN DE ACCION orientado a aumentar sus ventas en un 15 por ciento en el corto plazo en base a las herramientas y técnicas aprendidas. Lugar y Fecha Lunes 23 de Noviembre 17 a 21hs Auditorio de la Bolsa de Comercio - Rosario de Santa Fe 231 Informes e Inscripción: Tel: (0351) 422-9623 / 423-7386 Mail:
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Dirección: Santa Rosa 1276 PB E - Córdoba Organizan: Escuela de Ventas y Desarrollo Comercial junto con la Agencia MK2 - Marketing con Resultados. La capacitación incluye: - Material de Trabajo Valor: $ 130 (Si se inscribe antes del 16/11 15% de descuento. Por grupo de más de 3 personas $ 105 c/u.)
Mariano Miles Coordinador para la Región Centro de la Escuela de Ventas y Desarrollo Comercial. Director de la Agencia MK2 – Marketing con Resultados. Cursó estudios de Administración de Empresas y Psicología, especializándose en nuevas disciplinas de comunicación y su aplicación en las empresas. Coach Ontológico. Consultor de empresas a nivel nacional en el área comercial y marketing, desarrollando e implementando procesos de ventas y fidelización de clientes. Investigador sobre nuevas aéreas de vinculación entre la productividad organizacional, el aprendizaje y los equipos de trabajo. Ha diseñado, dirigido y participado de numerosos programas de formación ejecutiva para empresas. Director de la Comunidad de Negocios – Gestión & Desarrollo. Ex docente de la cátedra electiva “Trabajo en Equipos de Alto Rendimiento” de la Universidad Empresarial Siglo 21. Es un apasionado por la generación de herramientas vinculadas al desarrollo personal y su aplicación en el área comercial. |
